公司业务之七:备件定价
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作者:yqbb5eb8e32
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发布时间: 2956天前
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备件定价 -- 定量分析各个备件、全面考虑影响备件价格的内因和外因,运用维度定价系统的备件定价模型,制定科学合理的备件价格并校验,以配合整车销售和实现备件利润最大化。主要项目:制定定价策略;制定新车型备件网点价和用户参考价;现有车型备件价格异常的分析及调价。
随着汽车市场的日渐成熟,整车厂商的利润率在近期仍然难以摆脱下降的趋势。寻找新的利润增长点已经势在必行。从国际经验看,随着市场逐步走向成熟,汽车企业间的竞争将逐渐由产品竞争转向服务竞争,传统的利润链模式的重心也必将会往后推移,这也成为汽车产业可持续发展的关键环节。汽车售后市场能够稳定的提供利润和现金流、并和整车销售增长幅度保持正相关,其重要性日益显现,已经成为业界关注的新焦点。而在目前中国汽车售后市场上,渠道混乱、客户流失和对于原装配件价格的抱怨已经成为制约整车厂商拓展售后服务的巨大障碍。原装配件价格的合理性更是成为矛盾的焦点。虽然整车厂商仍然占据着这个市场的绝大部分份额。但是如何能够有效的对市场进行规范,并对相应产业进行上下游的整合,使其更加高效的运作并提供更多的利润成为诸多厂商面临的难题。售后市场的这些问题,其核心就是如何建立利润价格体系。
▪ 备件定价
备件定价 -- 定量分析各个备件、全面考虑影响备件价格的内因和外因,运用维度定价系统的备件定价模型,制定科学合理的备件价格并校验,以配合整车销售和实现备件利润最大化。主要项目:制定定价策略;制定新车型备件网点价和用户参考价;现有车型备件价格异常的分析及调价。
随着汽车市场的日渐成熟,整车厂商的利润率在近期仍然难以摆脱下降的趋势。寻找新的利润增长点已经势在必行。从国际经验看,随着市场逐步走向成熟,汽车企业间的竞争将逐渐由产品竞争转向服务竞争,传统的利润链模式的重心也必将会往后推移,这也成为汽车产业可持续发展的关键环节。汽车售后市场能够稳定的提供利润和现金流、并和整车销售增长幅度保持正相关,其重要性日益显现,已经成为业界关注的新焦点。而在目前中国汽车售后市场上,渠道混乱、客户流失和对于原装配件价格的抱怨已经成为制约整车厂商拓展售后服务的巨大障碍。原装配件价格的合理性更是成为矛盾的焦点。虽然整车厂商仍然占据着这个市场的绝大部分份额。但是如何能够有效的对市场进行规范,并对相应产业进行上下游的整合,使其更加高效的运作并提供更多的利润成为诸多厂商面临的难题。售后市场的这些问题,其核心就是如何建立利润价格体系。